120092023年05月04日
12个最合适大学生创业的方向 | 专栏作者：孙松廷
大学生创业群体与社会创客不同，大学生选择项目一方面要与社会创客们错位竞争，遵循“增量市场拼速度、存量市场看整合”要么不同要么更好的选项原则，要注重发挥自己的独有的“天时地利人和”优势，另一方面在选项时立意要走正道，秉持“君子爱财取之有道”的创业理念，不捞偏门、不走捷径、不越红线、不踏底线，为中国的商业文明注入道德血液。
（一）商业机会的甄别和选择
商业机会从市场中来，围绕消费者需求打转。创业者要贴近市场、走进消费者，去看去问去听去尝试产品，去卧底打工，去了解行业特点，去发现消费者痛点，找准商业落地的应用场景。在创业过程中经常是锁定了一个细分市场和客群，可深挖下去才会发现是伪需求或与预期差异太大，这个时候，团队要勇于舍弃和否定，打舵转向，重新定位，针对人群重新设计产品和业务流程，匹配资源和团队。
目前来说，未来几年，时代给予了四方面的巨大机遇：一是“一切互联”，基于移动互联和物联网基础上的共享经济、产业互联网、新金融、消费升级、动态社交等；二是“一切智能”，基于人工智能与脑科学基础上的AI、机器人、大数据、医疗健康等；三是“一切娱乐”，基于精神需求与中国传统文化的回归基础上的文创，包括动漫、影视、游戏、体育、音频、漫画等ACGN模式；四是“一切皆数”，基于数字经济与生活的交融，包括物理数据、生活数据、健康数据等领域的应用。
知易行难，如何高效尽调市场发现市场机会，并将商业创意转化成产品和项目，成为创业起步的第一关。
市场调查的目的寻找定位好商业机会，系统回答：我通过什么样的方式满足哪些客户哪些问题创造哪些价值？
一个中心：客户痛点
要区隔和细分出要服务的人群，客户画像越细分越精准越好。找出了客户画像看其共享的痛点有哪些？这些痛点是否高频、是否愿意为痛点付费、是否对目前的解决方案不满。痛点要结合问题导向、效率导向、价值导向、奖惩导向等不同侧重落地到客户应用的场景中去，并围绕应用场景勾勒对接渠道和解决方案。目前依靠线上流量的时代已经基本过去，依靠胸口碎大石、蒙眼掷飞刀的杂耍卖艺吸引用户叫好，虽然人气爆棚但是捧钱场的就三五个，现在更应该聚焦转化率，提前预判能真正付费的客户，精准定位其需求，然后投其所好，有付费习惯的才是好客户。
两个基本点：解决方案、创造价值（多快好省美传播）
结合精准用户的痛点和应用场景设计系统解决方案，围绕是不是能针对性的解决客户的痛点难题？解决方案是不是比目前的服务商在产品上更优、流程上更快、客户体验更佳、客户愿意支付替代成本？最关键的一点，要给客户以好的价值体验，在其心智模式中构筑“多、快、好、省、美、传”的价值理念，让客户成为消费者、宣传员、参与品牌创建。
市场调研的办法：
a.自上而下，宏观至微观的尽调方法，从政策、行业研报、上市公司，统揽整个产业，然后落脚点到关联的创业领域、赛道和节点、目标人群、痛点场景。
b.自下而上，从微观到宏观的尽调方法，从定位人群出发，找出痛点和应用场景，找出对标对手，理出产业链，找出关联产业，然后至行业和宏观政策。
c.双线结合，自下而上与外部顾问、创业导师、创投等交叉定位、打磨，找准行业痛点，落地场景应用。
大学生选项市场调研的策略：
1.商业机会从市场玩家中来，有机会去大企业去学习参观或参加科技展览会，毕竟当年的微软比尔盖茨和苹果乔布斯等都是从市场大玩家哪里找到合适创业机会。
3.从学校封存的合作清单中来去淘金，许多研发和课题因为企业合作者原因而主动或被动终止，但其中的市场机会可以评估一下是否可以接手运行，但需规避委托合作中的存续及产权归属问题。
4.可以基于自己的兴趣和爱好展开，往往从事自己喜欢和钟爱的方向会激发人的灵感和创想。有许多误打误撞的时候，比如架构校内网评估的Facebook，比如骑行爱好者转变应用场景的校园OFO、比如为解决香港特效问题而坚守的谢霆锋创办的朝霆、为解决《指环王》系列特效问题而创办的维塔数码、为《星球大战》做特技支持的工业光魔等等。
5. 创业就是寻找和把握机会的过程，要保持敏锐感，这与年龄大小、经验多寡其实关联不大，有些人终其一生都在原地打转，有的人却能在细缝中嗅到商业机会。在商业社会中从来不缺乏商业天才的存在，他们依靠天然的商业直觉可以发掘潜在的事业机会。在大学生创客中也存在着这样的人物，能够发现独到的商业机会，还能用独有的魅力凝聚团队，汇聚资源和力量。
6.多借用科技、社群、新工具等方式去设计趣味问答、吐槽大会、兴趣、奖励、赛事、星座、性格、故事等线上调研方式，摒弃以前低效的线下街头访谈、纸面问卷模式。同时，多注意与外部机构尤其是创业导师和创投机构的专家访谈和行业互动，从一些行业研究、大数据中去印证精准人群的消费习惯和行为模式。
市场调查也不是越长越好，并不一定要等到菜齐了菜上桌，等到所有的答案都清晰了估计这个机会也稍纵即逝了，要在隐约之间去发现机会，先人一步会抓住先机！
笔者因为天使投资职业的原因，一直从事早期项目的挖掘、孵化辅导、投融资，这几年也一直担任教育部组织的中国“互联网+”大学生创新创业大赛的评委，在各大高校、省级、国家级赛事平台上接触了很多早期大学生创客项目，结合自身从业经验和阅历，归结了适合大学生创客群体的创业项目方向和类型。
（二）可参考的创业项目方向
1.科技导向型：要学会从目前高校实验室里进行淘宝
高校知识成果分三个方面：一个是与校外企业合作或联合研发的企业技术创新项目，这一块基本都会锁定知识产权，另一个是基础前沿理论研究，往往超前于目前市面的应用，可作为长期关注和跟进的重点，但这个领域往往要么是零要么是100，充满了技术风险；第三是高校科技成果转化项目，每年大量的论文和项目有的因为政策、校企合作、转化等原因而被封存，但现在国家政策鼓励科技成果转化，过去一般是成果变现，联合研发或直接售卖，但现在政策引导师生共创、成果科技转化股权。
第三个方面应是大学生创业淘宝的重点，因为不但是科技成果的加持，更是高端智力和校园资源的倾注，这为后续项目商业模式和资源匹配就起了一个好头。
科技成果转化项目也要学会进行区分。首先，科技成果转化要与市场调研结合起来，并评估论证新技术转化成产品、产品替代市场的可能性，学术的先进性并一定代表了技术的先进性和现实的替代性。现在一个国家及政策重点支持的领域一个是进口替代，可作为关注和倾斜的一个突破方向；另一个就是新物种的替代，而以成本或效率替代为主题的，往往在市场环节和竞争环节会将成本无限拉升，对大学生创客来说这并不可取。其次，有些科技成果的转化需要的孵化和转化时间是不同的，也要注意甄别，原则上目前国家鼓励的行业新能源、新材料、航空航天科技、先进制造、物联网、机器人技术、人工智能等领域的硬科技领域是关注的重点，生物科技、医药医疗、现代农业、海洋科技等领域一般需要的周期都特别长，同时对学科、专业和特长有门槛要求。同时对涉及国防、军转民、涉密等系列的科技成果虽然现在政策不断的解绑，但长期来看对政策和资源依赖性太强，且有很强的不确定性，是高门槛的小众市场，一些军事类院校或有军工背景及承担军事类课题的高校在军转民技术转化方面有先天优势，但如果没有相关的资源和资质，对门槛相对较高的军警用等市场，不建议大学生创客前期介入民参军项目或军转民项目。
2.轻资产运营模式
要突破物理世界中资源对创新创意的捆附，大学生创客本身资源和资本有限，要学会卡位在数字世界中用轻资产模式来选项立项，这也有利于后续股权融资的对接。但轻资产运营模式并不是摒弃掉项目一些关键环节的资产投入，而是指可以通过杠杆模式或共享经济模式来撬动重资产环节，可以采取多种形式的战略业务合作、参控股等模式进行总资产领域的布局（涉及土地、设备、制造等重资产、资金沉淀等环节），将重资产做轻，形成护城河，可以采用多种轻资产运营的方式展开。提高资金的使用的方向（研发、营销和销售），减少制造、流通环节对资金的挤占。
3.消费导向型
围绕着最有想法、最前沿、最潮流的新一代消费群体，衣食住行医娱金学考就业留学等领域都存在着消费升级的巨大产业机会，因为目前的大学生消费群体月均基本在800-2000之间，消费习惯、消费偏好、消费行为都产生了巨大的变迁，更注重多元化、定制化、个性化、网红化的消费产品，所以围绕着其间的某一些品类展开都具有巨大的敞口空间和爆发空间。因新零售尤其是无人货架、无人零售等新消费渠道的产生，就诞生了很多爆款的休闲零食类企业。
但消费导向型的项目对团队考验很大，这既需要扑下身子琢磨消费者的口味和偏好，钻研产品，提升体验和客户黏性，又需要线上线下通打，既要好吃好看好玩又能自拍分享传播，带有自媒体自传播的网红特质。
4.文创导向型
随着消费升级尤其是内容付费的火爆，一波围绕着UGC和PGC等展开，不管是音频、视频、图片、小说、影视等精神产品，因其消费者既是消费者又是内容的参与者和创造者，引爆了文创产业。大学生对派对、市集、演讲、自代言、二次元等模式都习以为常，这里面蕴含着巨大的产业机会，IP化、个人品牌IP化，彰显着时代的主张和个人的品牌调性成为了吸引年轻创客尤其是大学生创客的关键赛道和创业风口。
但该领域因为这几年的混沌式发展，也带来很多行业内的问题，目前这个领域因为导向问题会逐步的被加强监管，门槛也会也来越高，需要在内容创作和监管红线中间找到好的切入点和平衡点，更需要沉淀和时机，以及爆款产品的机会。
5.融合导向型
将科技与接地气的产品结合产生“1+1＞2”的化学效应，科技与文创、金融等应用场景的