8月12日晚间，在线视频龙头爱奇艺(IQ.US)披露了2023年第二季度财务报告。
据财报显示，2023年第二季度，该公司实现了营收为76亿元，同比增长3%，接近此前公司指引上限。与此同时，得益于对成本的有效控制，其亏损幅度继续同比收窄，净亏损减少至14亿元。
在这其中，还有一大增长表现的值得一说——即会员数量在“淡季”能够继续维持增长之势，截至二季度末，爱奇艺的订阅会员规模达到1.062亿。
众所周知，二季度是长视频传统的“淡季”，而上述向好的数据也在一定程度上凸显出爱奇艺“淡季不淡”的增长特点。这一点也与爱奇艺创始人、董事兼CEO龚宇在财报中所言的观点不谋而合：
“第二季度业绩表现基本符合公司的预期。尽管第二季度是传统意义上的淡季，但在本季度推出的热门原创剧集推动下，公司的订阅会员数量增长至1.062亿，在多项运营指标方面继续领跑市场。”
接下来，不妨从这一份财报出发解读一下，爱奇艺的增长之势究竟如何?
“双百万”焕发增长新活力
在财报中，有两个数据值得注意。一是，截至本季度末，爱奇艺的海外会员数已超过 100 万。二是，针对低线城市用户的爱奇艺极速版迅速普及，峰值 DAU 超过 130 万。
龚宇指出，“针对低线城市的爱奇艺极速版与海外业务都展现出令人鼓舞的发展势头。”
换句话来说，这也意味着爱奇艺颇为看重的两种增长路径——“下沉”和“出海”，目前正在呈现不可忽视的增长活力。
首先，来看“下沉”这一增长路径。2023年，该公司推出极速版APP，主要在一线城市以及用户渗透率较高的渠道上投放广告，以及通过用户分享页面的方式获取新增用户，再通过个性化推荐、简单的交互方式，以及对低性能、低价位手机的适配等，提升用户留存。
事实上，这一打法也确实顺势抓住了新的发展机遇。一方面，国内互联网人口红利趋于饱和，向渗透率低的城市及20岁至40岁以外群体扩张，是开拓新市场的明智之举。另一方面，在直播、短视频、中视频的冲击下，长视频“生长空间”被挤压已成为不争的事实，而通过高品质的内容去争夺新用户也是顺理成章的事。
从爱奇艺CTO刘文峰在电话会议上披露的数据来看，爱奇艺极速版APP上线之后，用户增长的确十分迅速：截止二季度末，极速版APP的DAU峰值超过了130万，而在二季度末最后一周周均日活跃用户数规模也达到100万。
再来看“出海”这一增长路径。“出海”，顾名思义则是向海外市场进军。据了解，爱奇艺真正以平台形式出海是在2023年6月，彼时爱奇艺推出了国际版本iQIYIApp，准备向文化相近且流媒体领域处于爆发期的东南亚地区开拓市场，至2023年底，爱奇艺已在马来西亚之外尝试拓展多个市场。
截至Q2季度末，爱奇艺海外会员数已超100万，从而促使爱奇艺总体会员规模达到1.062亿。另据相关公开信息显示，目前，爱奇艺国际版服务已覆盖马来西亚、新加坡、泰国、日韩、北美、澳新等国家和地区，亚太市场成为当前其海外布局的主阵地。
需要指出的是，在去年Q3财报电话会上，爱奇艺CEO龚宇还曾表示：“海外会员数很小，所以没有披露具体的数字，其占所有会员数的比例不到百分之一。”但仅三个季度过去了，爱奇艺的海外市场便迎来了一个百万增长，从中不难窥出海外市场的增长活力。
而除了“下沉”和“出海”双轮并驱的打法之外，爱奇艺还拓展了付费在线视频的新市场空间。
据相关资料披露，本季度，爱奇艺还推出了“云影院”品牌。该品牌包括三大类：PVOD模式下推出的院线电影、S级网络电影和原创电影。PVOD电影与内容合作伙伴的收入分成比例提高到42%，高于院线发行。而通过这样做，该公司有较大的希望探索一个新的增长领域，并建立一个新的电影在线发行生态系统。
基于上来看，凭借着“下沉”和“出海”这些打法，目前爱奇艺已开拓了不少增长曲线，而随着其继续向付费在线视频市场进军，其或将有望打开
